第二十一章 同時一愣

佑人壽保險公司的總部設在a市和平區著名的高層建廈。1229日上午九點二十分我和方寧、杜元朗、磨磨已經在門口保安員說明了來意坐電梯直上二十樓比稿會的召開時間是九點半。

出了電梯有辦公小姐引着我們先來到了一個會客室進門的時候一位年齡大約三十歲左右的高大英俊的年輕人從沙上站起身迎上來。

“趙總您好這位是我們世紀暢想的副總經理任一凡先生。任總這位是德佑公司的總裁趙方方先生。”這時方寧已經上前兩步站在我們中間得體地介紹道。

“您好！”“幸會！”我和趙方方看着彼此的眼睛握手。趙方方的握手很有力這讓我高興。

下意識裏我一直把握手的力度作爲判定一個人是否真誠的考覈點之一。握手我最討厭的就是相握的時候對方繃直了手指或者力度全無。每當遇到這種人總會使我覺得自己的熱情一下子變得空落落地沒有回應不知道對方是想用這種方法來告訴我他的淡然和矜持呢還是別的什麼。總之對方這樣會讓我不由自主地反感從而在心裏上和對方產生距離而冷淡下來。

在方寧向趙總介紹過杜元朗和磨磨之後又把趙總身邊的一位二十七、八歲的看上去精明幹練的女郎介紹給了我她是德佑保險公司的企劃部經理章慧姍。

大家寒暄了幾句之後趙方方轉過身看着我認真地說道：“任總貴公司的整體方案我看過了。很好。而且從方寧的身上我看到了貴公司地企業文化和員工的敬業精神這也是如果成爲合作夥伴後我們德佑保險所需要的。”“雖然達成我們之間的合作需要貴公司在競爭中勝出但我希望今天的會議能夠取得一個令我們雙方都滿意的結果。”

聽完趙方方的話我有點奇怪不知道他說這番話是什麼目地。是外交詞令只想和我客套一下呢？還是要暗示我什麼？

“趙總我們世紀暢想對德佑的這個項目是非常重視的爲此在不長的時間內做了大量的工作。我們非常希望能和貴公司合作求得共同展。”我笑了笑說道：“至於競爭我認爲那是促進萬事萬物向前展的一種常態是合理的也是必須的世紀暢想有信心取得勝利。雖然能否勝出還是一個未知數。但能結識趙總已經是幸事一件了。”

“呵呵我也這麼想相信我們是會成爲好朋友地。”趙方方再一次伸出手來我們又緊緊握了握手之後。他和方寧及杜元朗、磨磨都點頭打了招呼讓我們先去會議室說自己會馬上過去。

根據對方的要求整體策劃創意方案昨天上午已經由方寧送到了德佑公司。並得知這次提交方案的一共有七家廣告公司。

我想德佑要我們提供整套方案是想先在這七家公司中篩選一下以減少在敲定廣告公司這個問題上出現不必要的浪費與消耗。應該說廣告比稿在昨天已經結束了。今天地這個比稿會其實就是一個廣告招標會。這一點在來的時候我已經想到了。

但是我沒有想到的卻令我着實喫了一驚。

由辦公小姐引着來到了會議室一進門我就見到了幾個不願意見到的人長方形會議桌的一側先看到的是許仁峯和東森然後現紀續剛也赫然在座。還有一個不認識的年輕人穿着另類估計也是搞創意的。

我們四個人同時一愣。杜元朗、磨磨和方寧面面相覷。應該說最感到喫驚的應該是方寧和磨磨。這一瞬間那天晚上在不夜天娛樂城生地事已然歷歷在目了。

喫驚歸喫驚但我也只是在三秒鐘的時間後就恢復了神態。應該說我經過了這段時間的歷練已經基本上能夠做到處變不驚。

用目光掃過對面的這幾個人我領着大家按照辦公小姐的指引坐到了靈智國際這些人對面的位置上。我看了看方寧現她地臉色已經變白；再看磨磨也許是因爲仇人見面吧。眼睛已經微紅了。我想磨磨和方寧對那天晚上在不夜天娛樂城生的事一定還心有餘悸。

方寧曾經說過趙方方認爲世紀暢想和另一家廣告公司最有希望。但因爲公平的原則並沒有說出對方是誰。看來他所說的那家廣告公司就是靈

了。

但是我們的出現卻是在對方意料之中的。因爲看到我們對方沒有表現出任何意想不到的神態。紀續剛雖然沒有說話臉上卻已經露出了嘲諷的笑容而且他似乎馬上認出了磨磨和方寧就是那天晚上在不夜天娛樂城的和我在一起的兩個人眼珠打轉不知道在想些什麼；許仁峯則像是從來都沒有見過我們似地只是微微抬起頭看了我們一眼然後就低下頭去繼續去看手裏的一疊資料；東森的目光則是淡淡地掃過我們每一個人然後眼珠朝天、雙臂環抱泛起一臉的不屑。

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一瞬間我已經有了一種不祥的預感那就是在我們還不知道對手就是靈智國際、就是紀續剛的時候紀續剛就早已經知道了我們要參與德佑這個項目了那麼接下來他一定會全面阻擊我們這樣的話世紀暢想的勝算就變得很渺茫了。

情況如果真的是像我猜測的這種情形的話那麼紀續剛得知我們參與這個項目大約有兩種途徑一是從德佑的高管層得知二是從世紀暢想的員工裏得知。如果是第一種那麼毫無疑問地說明靈智國際在德佑公司裏有“關係”。

如果這種關係很“鐵”的話基本上用誰家不用誰家已經是內定了的。那麼這次的比稿招標會世紀暢想會“死”得很慘而且絕對是“糊塗死”。

通過比稿企業找到合適的廣告公司而廣告公司也藉此顯示了自己的實力得到客戶是國際上的一個很普通的現象。對廣告公司來說收到客戶的比稿通知後參加就需要耗費大量的人力物力。比如說德佑的這個項目由公司投入的人力物力摺合成*人民幣大約也近十萬元了。

如果真的像我預感的那樣那麼這些工作和投入也就算是白費了。就策劃創意方案來說廣告主集思廣益取百家之長無可厚非。如果沒有被選中那麼你創意知識產權很難得到保護。因爲法律是講究證據的你沒有辦法去證明那是你的原創人家會說“你還不允許‘英雄所見略同’嗎？”如果是像這樣糊里糊塗地被人當成了炮灰就是所謂的“糊塗死”。

如果是第二種那麼就說明公司裏仍有重興的人。這和第一種一樣是會讓人深感頭痛的。因爲這樣一來可能我們的創意方案對方早已掌握瞭如果他們在這個基礎上再加上一些自己的東西那麼我們一樣會敗得很慘。因爲我們沒有辦法證明。

此時此刻再來回味剛纔趙方方和我所說的話真的像有深意似的他說那番話到底想表達什麼呢？我在腦海裏劃了一個大大的問號。

情勢的不利方寧、杜元朗、磨磨也已經感覺到了。人人表情嚴肅還不時地看看我。我堅定地看着他們向每個人笑着點頭。此時此刻我知道自己不能流露出一絲悲觀的神情如果是那樣的話對於這一次的業務競爭我們在心理上就已經是敗了。越是在現在這種不利的情況下越不能輕言放棄有時候勝負只在一念之間。

要說這次的比稿競標世紀暢想還是有希望的。先德佑公司正式通知我們來開這個會而且只有兩家說明他們是在認真地做這件事。接下來就要看德佑公司對雙方方案的評判了。最讓我擔心的是到目前爲止我並不知道他們去選擇一家將中標的廣告公司的評判標準是什麼。

我們坐下來不長時間會議室的門再一次打開四個人魚貫而入在會議桌的前面一側依次落座。

趙方方和一位四十五、六歲的微微福的中年男人坐在中間。章慧姍和一位年過七十方腮圓鼻、鶴童顏、氣度不凡的老人分坐兩側。

落座之後章慧姍掃視了一下在座的人然後看看了坐在自己旁邊的三位和趙方方低語了幾句後站起身來笑了笑說道：“各位趙總大家已經認識了我把這兩位向大家介紹一下”接着她用手指着旁邊的二個人依次介紹道：“這位是我們公司的副總裁郭洪先生這位是德佑公司的顧問趙老先生。”在章慧姍介紹這兩個人的時候郭洪分別向我們兩個公司的人點頭打着招呼而那位趙老先生則只是微微頷。