第六章 恆泰家園

第二天a市的很多媒體都地報道了冰虹溫暖基金啓動的消息一天內冰虹熱線幾乎被要求救助的電話打爆了。非凡公司也因此受到矚目雖然市民心裏對這個非凡公司沒有什麼概念但它卻受到了房地產業界的普遍關注這與任一凡的預期相吻合。

永基房地產開公司和恆泰房地產開公司是a市兩家規模不大的房地產開商現在手頭都有已經取得了預售許可證的樓盤兩家的老總蔣太魚和周國治在非凡公司開業當天的雞尾酒會上就和任一凡聊過也都對任一凡表示了與之合作的興趣所以當典禮後第二天任一凡致電給他們的時候他們都爽快地答應了任一凡的邀請約定時間細談。

經過了幾次洽談後任一凡和蔣太魚、周國志都達成了初步的合作意向。公司一開業就有業務上門這讓任一凡和非凡公司的所有的人都感到很興奮。任一凡給大家開了個會爲公司未來的業務開展做出了安排和準備。

方寧、遊不離、王歡分別結束了自己原來的工作開始到位於國貿大廈的公司來上班了；通過莊明宇的引見任一凡將一位名叫吳劍的建築工程師請進公司和他以及莊明宇一起用了十天時間對永基和恆泰兩家房地產公司開的樓盤進行了仔細的評估並通過房產局、規劃局及銀行的熟人瞭解了兩家的一些情況。

永基公司開的清塘小區是五幢圍繞着清塘湖而建的六層住宅樓總建築面積是234oo平方米任一凡在瞭解了一些相關的情況後現了兩個問題一是蔣太魚曾經對業主們承諾過的對清塘湖沿岸地綠化改造工程遲遲沒有開工對外只是說會擇時開工但任一凡經過調查現原因是永基的建設資金出現了問題；二是他瞭解到永基地融資渠道非常複雜。沒等銷售正式展開其中的一幢樓就已經被蔣太魚抵押給了工商銀行。

雖然蔣太魚承諾如果雙方合作會給已方較爲優惠的條件。但任一凡還是決定暫時不和蔣太魚進行更深層次的洽談。公司成立後地第一單生意任一凡慎之又慎。後來在反覆權衡之後任一凡決定暫時放棄與永基蔣太魚的合作。而是和各方面情況都比較明瞭的恆泰進行更加深入的洽談。

恆泰開地恆泰家園是二幢十八層的住宅樓總面積21ooo平方米共216套單位是一個小型的住宅樓項目。雙方商定。非凡公司全面負責恆泰這個樓盤的策劃宣傳及銷售代理並承擔一切費用恆泰同意的售樓底價爲45oo元/平方米出的部份歸非凡公司。

在這之前任一凡和莊明宇已經對恆泰家園進行了評估認爲在這個項目的成本價格在31oo——34oo元/平方米也就是說不管非凡公司用什麼方法銷售開盤價定在哪裏。按照這個底價測算保守估計恆泰在樓盤銷售出去之後實現的利潤將達到二千二百萬元。換句話說就是周國治得到了那份他應得的利潤。

任一凡、磨磨和莊明宇帶着相關專業人員對恆泰的樓盤進行了詳細認真地市場調查後現恆泰家園各方面的素質還都是不錯的但未來地業主們能夠接受的價格最高也只是45oo元/平方米這個底價。但如果已經完工的恆泰家園能在現在的基礎上在建築上增加點東西。就能突顯出這個樓盤中的一些被忽視了地附加值這樣一來。就有了提高恆泰家園整體售價地理由。

在拿到了第一手資料後任一凡和公司的人一起用了三天時間形成了一套關於恆泰家園地開盤及推廣方案。

方案出爐之後任一凡找到周國治和他進行最後一輪的談判任一凡表示只要周國志答應對整個建築進行局部裝飾並對按照已方要求將小區入口的設計及稍微提高用料檔次就可以接受45oo元/平方米這個底價。

任一凡提出的條件是一、在這兩座住宅樓之間搭建一條形似彩虹的鐵架上面安裝着恆泰家園四個到了晚上可以點亮的大字；二、按照任一凡找到的一家專業建築設計公司給出的設計方案對兩幢樓的立面進行修改繪上了時尚而典雅的抽象圖案並用彩燈裝飾整個樓和輪廓；三、原計劃鋪在恆泰家園入口小廣場的灰色條石換成花崗岩和大理石。

周國治計算了一下如果按照任一凡的要求做這些改動將爲此多支付出35o萬元人民幣但對方接受45oo/平方米的銷售底價按照雙方商定的對方負責全部銷售費用的條件來看還是遠遠出了自己的預期最後他接受了任一凡的條件雙方正式簽了約。

恆泰的老總周國治四十多歲包工頭出身原是a市大禹鄉的一個普通農民進城後靠在工地做瓦工爲生後來和幾個同鄉成立了一個小型的工程隊接一些力所能及的土建工程。周國治是個實幹家再加上爲人精明人情熟透好交朋友於是越幹越大經過二十年的展已經完成了資金的原始積累並開了這家恆泰房地產公司。

第一次和任一凡洽談合作的時候周國治就很實在地坦然承認自己對市場、策劃營銷這些事不太懂所以不想親做市場銷售這一塊。他的理論是既然我不懂那我也不操這份心有的錢該給別人掙就給別人去掙。只要我開的這個樓盤取得了令自己滿意的效益就可以了。

說起來周國志之所以會選擇與非凡公司合作是有多方面的原因的一是在得知周國治想請人代理銷售恆泰家園時規劃局的楊曉明局長曾向他輕描淡寫地推薦過任一凡使他有了一個先入爲主的印象；二是他覺得非凡公司的典禮辦得很有水平使他相信非凡的實力。同時非凡公司承諾將利潤的1o%用做慈善事業很對他的胃口用他的話說和你任一凡合作相當於捐了善款心裏舒坦。

雖然彼此之間也有算計和較量但大方向還是好的彼此都能夠做到坦誠相待大家後來成了朋友。任一凡認爲周國治精明但並不貪婪只拿自己該拿的、掙自己該掙的對別人的成功並不眼紅這種爲人處事的方式正是他能夠不斷做大的內在原因之一。

在合同簽定之後任一凡將全套恆泰家園推廣方案拿出來給周國治看也得到了他的高度認同同時增強了他對非凡公司的信心。

根據項目的工程質量、地理位置及周邊環境經過認真細緻的市場調查後任一凡把恆泰樓盤的開盤價定在了53oo元/平方米。同時任一凡爲其制定了三波一輪的廣告宣傳計劃他預計在這種高密度廣告的強勢轟炸下各方面品質都不錯的恆泰家園將在三個月內完成8o%以上的銷售。如果按照這種算法除去各種前期費用和廣告開支非凡公司這一單的生意就將實現一千萬以上的利潤。

由於前期工作大多是任一凡、磨磨和莊明宇在做所以簽約之後大家開了個會任一凡做爲這個項目的主要負責人向大家通報了情況。他的第一句話就是笑呵呵地對大家說：“同志們我們的運氣不錯一開門就遇到了好項目。”在聽了任一凡的分析尤其是對利潤的估算後大家都很興奮。

在與恆泰正式簽約後的第二天任一凡率領着非凡公司的一幹人等緊鑼密鼓地操作起來。先是在恆泰樓盤前建造起了一個小巧靈瓏、現代感極強的鋼架玻璃結構售樓處在裏面安放好沙盤、接待區桌椅和各種綠色植物看上去溫馨而專業。

售樓員由方寧、王歡、章曉萌以及曹麗麗公司的二名工作人員擔任。任一凡和莊明宇、磨磨、遊不離組成了樓盤宣傳的策劃班子三兄弟又找回了當年在世紀暢想時精誠合作的感覺很快出爐了一批針對恆泰家園的平面及電視廣告開始在電視臺及a市的平面媒體上投放。

任一凡傾盡了公司的家底第一期廣告總投入過了一百萬元廣告布出去之後來恆泰家園諮詢看房的顧客們絡繹不絕經常是擠滿了售樓處的玻璃小屋。銷售上也是紅紅火火最高一次一天之內銷售出去了二十三套形勢一片大好。

如果以專業的眼光來看非凡公司的這套恆泰家園樓盤的市場宣傳、推廣方案並沒有什麼特別之處無非是樓盤賣點述求到位廣告表現唯美、時尚富於鼓動性廣告宣傳費用捨得投入而已。

而它真正的成功之處在於任一凡對於整個樓盤感覺的把握和對其潛在附加值的認識。通過對恆泰家園這兩幢住宅樓的局部修改讓整個樓盤從遠處看起來令人眼睛一亮迎合了恆泰家園未來業主們對時尚及個性的追求無形中提高了這個樓盤的檔次。