下面我來說一下這次競標的規則：以1o%爲基準舉手着同意代理費下o.5個百分點。”說完這句話她停頓了一下看了看我們接着說道：“如果你們雙方同意這種方式的競標那我們就開始了。”
聽完章慧姍的話我的第一個反應就是拒絕。但還沒等我說話那位似乎始終在閉目養神般的趙老先生突然睜開了眼睛向章慧姍坐着的地面轉頭說道：“章小姐你來一下。”
章慧姍顯然對這位趙老先生極爲尊敬立即起身離座來到他的面前俯下身來趙老先生在她的耳邊低語了幾句然後又靠在椅子上閉上眼睛。章慧姍則邊聽邊點頭回到自己的座位上再一次看着我們說道：“另外我要提醒各位注意那就是這次競標的結果將作爲參考最終的選擇將由我們來做出。如果沒有意見那我們現在就開始競標。”
“我們同意。”東森看了看紀續剛又用輕蔑的目光掃視了我們馬上點頭說道。紀續剛則彷彿勝券在握嘴角上仍然掛着那絲嘲諷的笑容。
“……對不起我拒絕。我覺得貴公司這麼做是對我們世紀暢想的不尊重。”而我則冷冷地說道。
聽過了章慧姍的話我感覺用這種方式競標簡直是匪夷所思。這不像是競標倒像是拍賣行在拍賣東西只不過這是越叫越低罷了。我覺得如此嚴肅的事變得兒戲了不想參與這種形式的競標同時也對德佑公司心生反感。
看來這筆生意是做不成了不同意用這種方式競標還有一點。那就是在這樣的競爭方式下哪怕是代理費地比例再低紀續剛也有可能會不顧一切把這單業務搶到手的。可以打敗我倒是其次我想業務被他拿到手之後他應該有辦法弄到利潤的那就需要以走歪門斜道、坑騙客戶爲前提了。而那樣既不是世紀暢想的作風。也不是我能做出來的。
還有一種可能就是他會故意壓低代理費的比例一旦我們中標了那這單業務不但不能給世紀暢想帶有利潤反而會成爲負擔。
聽我這麼說完那位閉目養神的趙老先生微微睜開眼睛看了看我然後又一次閉上了；趙方方若有所思地看着我不知道在想些什麼。
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而那位副總裁郭洪則點了點頭對我說道：“任經理。雖然以這種形式競標很少見但你們雙方都在同一個起跑線上應該說它是透明而公平地既然你不同意這種方式那就是表示放棄了競標自動退出了競爭是這樣嗎？”
“不！我們不放棄！”沒等我說話方寧已經出聲回答。我轉過頭驚訝地看着她不明白她爲什麼要這麼說。而她則目光堅定地看着我點點頭。那其中有一種力量我竟不由自主地受到了她的影響。
我想了想點點頭然後轉過頭來對趙方方說道：“趙總在這個問題上我們的意見不統一。想先商量一下。”
“好的請便。”他似乎對方寧的表現很欣賞馬上點頭說道。
出了會議室又走了幾步我在確定他們聽不到我們說話的走廊上停下了腳步他們三個人很自然地圍在了我身邊。
“方寧你認爲我們可以贏得競標嗎？”我看着她問道。
“……恐怕不能”方寧想了想說道：“就算我們贏得了競標那這單業務也不會有利潤只能使公司虧損。”
“你既然知道這個結果爲什麼還說不放棄呢？那對我們來說已經是沒有意義的了。”
“任哥。這是你教我的。”方寧看着我鄭重地說道。
“我教你地？”聽了她的話我有些糊塗了磨磨和杜元朗聽了方寧的話也相互看着不明所以。
“是的。任哥你還記得嗎？第一次葉總來了之後要開除你。當時你明知道馬上就會被開除了但還是爲公司做了藍箭地提案你沒有放棄而是完成了自己應該做的工作從而贏得了公司所有同事們的尊重大家都爲你說話也使得你留在了公司；第二次你在不得已辭職的時候本來第二天就不再來上班了但是因爲你人還在公司因爲你已經做了那份朗星的計劃更因爲你對公司對同事深懷感情所以你沒有放棄而是以詩提案成就一段業界
從而贏得了葉總的尊重。”
說這些話的時候方寧熱切地看着我以前的那一幕幕她竟記得如此清楚而她談起的這些事卻彷彿離我很遠了。忽然之間我覺得自己地心態變了很多在做事情上似乎少了熱情而多了算計不再衝動卻也沒了衝勁。她的這番話竟讓我在這一刻低下頭來審視自己讓我覺得自己的這種變化並不都是積極的。
“任哥我覺得我們應該試試的已經做了那麼多工作就算是輸我們也要完整地把這件事做完不是嗎？”此時此刻方寧在等待着我的回答而我仍在沉思着。
“任哥讓我們按照自己地原則按照公司的業務承攬標準把它做完吧輸贏已經不重要了。雖然德佑提出來的競標方式讓人難以接受但我覺得越是這樣我們越是應該按照他們的規則認真地來完成整個過程。我覺得這樣才能體現我們世紀暢想的胸懷你說呢？”
方寧這番話中表現出來的成熟讓我震撼抬起頭了我知道自己已經被她說服了。看了看磨磨和杜元朗他們也向我重重點頭。
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我笑了“呵呵方寧你給任哥上了一課了回頭我叫你方老師吧。”
“哈哈……好啊不過要交學費喲。”方寧眨了眨眼睛調皮地說。
“哈哈……”四個人一起笑了很大聲的笑。此時此刻所有的陰靈竟一掃而空往回走着我們心情愉快。體會過嗎？當你的心和肝膽相照的朋友們一起跳動地時候那種感覺好極了！
看到我們滿面春風地回到座位上所有的人都感覺莫名其妙但又不好問由其是對面的紀續剛們皺着眉頭研究似地看着我們搞不清楚我們出去討論了一個什麼決定回來竟高興成這樣。
趙方方、郭洪和章慧姍都在看着我很明顯在等着我的答覆。
“對不起讓各位久等了。”我點點頭對德佑的高層們說道：“我們世紀暢想同意貴公司提出來的競標方式。”
“噢？”也許這個答案他們沒有想到幾個人互相看了看而那位趙老先生還是在閉目養神但似乎眉頭一皺。
“既然大家都同意那就開始吧你們……”
“等一下”沒等章慧姍說完趙方方插言道：“在競標之前我要告訴大家我們德佑人壽將6續推出很多險種每一個險種推出後都需要廣告公司來負責包裝策劃以及宣傳。這就意味着界時需要你們付出很多的人財物力大家在競標的時候一定要考慮到這些因素。”
等趙方方說完章慧姍接着說道：“好現在開始競標你們誰先來呢？”
“我們先來吧。”對面的東森馬上說道。
在紀續剛的示意下東森此時顯得胸有成竹只見他微微一笑輕佻地舉起一隻手來這意味着靈智國際願意以9.5%的代理費接下德佑公司的業務。放下之後他挑釁般地看着我們。紀續剛則又一次露出了嘲諷的笑容看着我似乎在說姓任的和我鬥是嗎？那來吧要你好看。
看着東森舉過手我看了看德佑的人再轉過頭看着方寧說道：“方寧接下來的事就交給你了由你代表公司來完成這件事。”
“……好！”方寧看着我遲疑了一下然後重重地點頭說道。
看着趙方方方寧的手慢慢舉了起來。我知道舉一次手的意義對於5ooo萬的廣告額度來說舉起一次意.願意以9%的代理費接下這單業務。
放下手方寧在看着我。我向她笑着點點頭她也笑了。
這邊方寧的手剛放下那邊東森的手馬上又舉了起來。他得意地笑着先驕傲地看了看德佑公司的人又示威式地看了看我們再獻媚地看着紀續剛。這個人現在怎麼變成了這副模樣了？可惜此時我只能用眼神來表達對他的鄙視！不知道是我成熟深沉了還是東森比在世紀暢想的時候更加淺薄了在我的眼裏此時的他就是一個地道的小醜！
“8.5%。”章慧姍在東森舉手的同時說道。
我轉過頭看着方寧她的手又一次慢慢地舉了起來。這就意味着我們同意以8%的代理費接下這單業務。