然剛纔章慧姍着重強調了代理費比率裏包括了媒體的起來8%也是比較合理的代理費比例。但是如果再低的話情形就不同了。
東森再一次舉手這代表着他們接受7.5%的比例。也許是看着自己能給對手以這種實實在在的打擊舉手的時候他顯得興奮。而此時的紀續剛則更像極了一個擁有着大把籌碼的賭徒不但認爲自己必勝而且對這種折磨對手的過程表現出很享受的樣子。我想他今天會親自到場可能也就是想滿足自己的這種陰暗的心理吧。
如果再一次舉手那麼7%這個比率還是有利潤的但是卻是我們的既定目標了。又一次感覺到德佑公司的提出的這種競標方法的殘酷這是在一點點地剝掉未來的合作夥伴的利潤。
我看着沉默中方寧我知道接下來她會怎麼辦。果然這一次她沒有舉手而是站了起來。
“各位德佑公司的領導我受我們任總的委託代表世紀暢想競標現在對方既然報出了7.5%的代理費標準那麼我們選擇退出競爭。”
這可以說是方寧的選擇也可以說是我們的決策。因爲既便是我們報出7%或者更低的價紀續剛都會糾纏到底再和他們耗下去沒意義。與其那樣還不如真誠地報出自己可以接受的價格然後瀟灑的放棄。這次競標的結果我們早已知曉應該說剛纔地那兩輪報價我們只是在完成職守、捍衛榮譽罷了。
聽了方寧的話趙方方和章慧姍一愣；而郭洪彷彿知道方寧一定會這麼說。微微點了點頭；精光一閃我現那位趙老先生微微張開了眼睛。
這也在紀續剛的意料之中他臉上的笑容除了嘲諷外又多了一些勝利者的意味。
“雖然放棄了競標但我想代表世紀暢想廣告公司和德佑的領導們說幾句話。”說完方寧詢問地看着趙方方他們。
“你說吧。”趙方方點點頭說道。
方寧看看我我笑了笑向她鼓勵地點了點頭。示意她說吧。
“各位德佑的領導恕我直言正像我們任總所說的剛纔採用地這種競標的方式並不是我們世紀暢想所認同的我們還是按照要求去做了。其實在剛纔任總帶大家討論之後我們就知道世紀暢想贏不了這次競標。因爲我們本來就不是一家靠壓低取費來贏得顧客的公司。世紀暢想的經營理念一直都是‘提供優質服務與客戶一起成長合理取費。互利雙贏’。
剛纔之所以還會去做兩輪的競標那是爲了體現我們對德佑公司的尊重以及完成我們作爲一家有誠意與貴公司合作的廣告公司地本份。”
說到這裏方寧淡淡地笑了笑繼續說道：“但是。上面這些話並不是我最想和幾位說的。我最想對各位、尤其是趙總和章經理說的是感謝你們給了我一次學習成長的機會同時也給了世紀暢想一個公平競爭地機會！就我本人來說很高興能認識幾位並在心底裏有與你們成爲朋友的奢望。我想雖然這次的合作沒有成功但如果以後有什麼需要希望你們能夠找我們我們願意隨時爲貴公司效勞！謝謝你們！”說完這些話。方寧向德佑的人深深鞠躬。
方寧反應敏捷說話得體我是知道的這幾句話說完我暗自點頭。這些話的意義是在靈智國際的這些人面前捍衛了尊嚴在德佑公司的人面前不但擺明了自己的立場而且向他們真誠地表示友好。爲將來地合作留下了可能和通道。
既然方寧把話都說到這個份兒上了那麼我就乾脆好人做到底吧沒等方寧坐下我已經站起來笑着對德佑公司的幾個人說道：“還有我們公司所做的策劃創意方案和市場調研報告願意無償提供給貴公司如果能用得上請不要客氣。”雖然靈智國際的方案幾乎和我們一樣但是由我把這話說出來德佑和世紀暢想都是會舒服一點的。
這時候。杜元朗和磨磨也站了起來留在這裏已經沒有必要了“我們就先走了再見！”我說完帶着大家往門口走去。
“等一下。”就在我們剛走了兩步趙方方、章慧姍也已經站了起來準備送客的時候那位趙老先生微微睜開眼睛忽然出蒼老而渾厚地聲音。
“嗯？”我們幾個人一愣腳下已經緩了下來。不明白這位趙老先生爲什麼要叫住我們
很顯然趙方方、章慧姍和郭洪聽到他的話也是一愣他們和我一樣不明白他爲什麼要叫住我們。
“……您老有事嗎？”趙方方趕緊走過去。看得出來他們對這位老人極爲尊敬。
“年輕人剛纔章小姐已經說了這次競標的結果只是作爲參考現在還沒有宣佈誰最終勝出你怎麼就急着走呢？這也未免太沉不住氣了吧。”因爲走了兩步我已經站在了離他不遠的地方趙老先生坐在座位上微微抬眼看着我語帶責備地說道。
聽了他的話我有點糊塗剛纔章慧姍說的時候根本沒去細想她的話有什麼意義如果競標結果只是作爲參考那競它幹嘛？不是多此一舉嗎？現在這位老人家這麼說似乎我們還有機會但他是誰啊？爲什麼會這麼說？他說的話有用嗎？而且我實在想不出我們還沒有被淘汰掉的理由是什麼？剎那間一堆的問題在我地腦海裏盤旋着我不知道答案只能探尋地看着他的眼睛。而在老人的眼睛裏我看到的似乎是一片溫厚的讚許。
“既然趙老先生有話要說那任總你們還是先坐下來吧。”章慧姍無疑是一位反應機敏地聰明女人。看到這位趙老先生這麼說馬上走過來右手做出“請”的姿勢引我們回去。
“任總請先留步。”趙方方也馬上說道。
“噢好吧。
到這種情況點了點頭環視了方寧她們。示意先果真的還有希望的話那我不會放棄。但是如果給不到理想的廣告代理費的比例那就算選擇了我們我也不會同意的。且聽聽這位趙老先生會說些什麼吧。
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對面的紀續剛、東森和許仁峯沒想到會出現這種情況看到我們又坐了回來先是面面相覷然後都把目光投向了這位趙姓老人。估計現在紀續剛地腦袋裏和我一樣。一定劃了很多的問號。
“要說今天湊巧來大6是散散心的來這裏是隨便聽聽的。很久沒有過問過什麼事了本來不想說什麼的。不過剛纔聽了那位方姑孃的話卻還是忍不住想說兩句。”趙老先生在我們坐定之後並沒有再和我說什麼而是看着趙方方和郭洪問道：“方方阿洪你們認爲德佑展到今天最大的財富是什麼呢？
聽完趙老先生的提問趙方方和郭洪似乎都陷入了沉思之中過了一會兒。還是郭洪先說話了“……趙老您請說吧我們洗耳恭聽。”
“德佑之所以會不斷地展壯大它最大地財富絕不是所擁有的鉅額資本而是德佑所擁有的尊重與信任。方方。這就是我曾和你說過的就算是有一天德佑一分錢也沒有了但是隻要這種尊重和信任還在那德佑就會東山再起地原因。這種尊重與信任來自保民也來自那些合作夥伴們。”
老爺子的口氣有點像在教訓趙方方而趙方方則是邊聽邊點頭。說實在的他的這番話其實就是在講一個企業無形資產的重要性我想這個道理趙方方絕對是懂的但他還是表現得這麼畢恭畢敬那這個趙老先生和他關係非比尋常絕不是章慧姍所介紹的顧問那麼簡單。
稍作停頓後。老人不緊不慢地繼續說道：“剛纔這位方姑娘話說的好世紀暢想所表現出來的氣度和胸懷我更是欣賞而且理念也與德佑很相近。人壽保險是基於‘我爲人人人人爲我’地精神所創立的社會互助制度。這種精神也體現在與業務夥伴的合作上。互利雙贏纔是真正的展之道啊。”
老人說到這裏再傻的人也能聽出來他傾向於我們了。我的心中此時是幾多歡喜幾多憂。歡喜地是他這麼認同世紀暢想憂的是不知道他的意見能不能左右得了這次招標結果。
紀續剛他們明顯地有些慌了他和東森已經不再像剛纔那樣嘴角掛着微笑了而是皺着眉頭看着德佑的人像是還不明白老人說這些話是什麼意思。
但趙方方、郭洪顯然已經明白了趙方方聽完他的話在點頭微笑而郭洪則沉思了半晌然後抬起頭看着趙老先生說道：“趙老剛纔的競標您也都看見了雙方的出價代表着自己公司的實力和與我們合作的誠意在方案差不多的情況下似乎……”他沒有把話說完但他地意思是很明顯的那就是勝出的應該是靈智國際。
趙老先生聽他說完微微點頭想了想對他說道：“阿洪啊不知道你聽沒聽過一個故事說是古時候有兩個人外鄉人到衙門裏找縣官打官司……”
老人忽然給郭洪講起了故事我感到很奇怪可是隨着他慢慢地講出來我笑了也明白了他的意思。
“……都一口咬定對方搶了自己的孩子。”趙老先生繼續講着“但是那孩子還太小不懂事不能說明誰是自己的父親。既沒有人證明孩子也不認爹縣官一時犯了難。縣官夫人聽說了這件事後從後堂上來說要替縣官來斷這個案。縣官正一籌莫展呢聽說夫人可以斷案也就讓她試試看。那縣官夫人讓人在孩子的身上綁上繩子讓兩個人一人握住一頭然後對這兩個人說我的辦法很簡單我說開始你們就使勁拉繩子。如果真的是孩子的父親一定會拼盡全力把他搶到手的不使出全力、沒搶到孩子的人就不是孩子的父親你們開始吧。於是兩個人開始拉繩子結果孩子疼得大哭起來看到孩子疼痛的樣子其中一個人馬上放開了手說什麼也不再去拉那繩子寧願放棄了那個孩子。”
說到這裏趙老先生停了下來看了看郭洪然後又說道：“郭洪我問你你說這兩個人誰纔是這孩子的父親呢？”
這兩件事看起來像是風馬牛不相及但仔細想想卻是一個道理。如果廣告公司爭取來的是一個雞肋項目那麼又怎麼會傾盡全力去把它做好呢？如果不做好這本是份內的工作那廣告主不但損失了費用還會因此延誤了時機損失將是慘重的。這其中並不存在感情問題只是客觀規律在起作用。所以真正想把客戶的事情做好的廣告公司絕對是會把業務當作自己的孩子一樣來看待的。但如果整件事情不符合應有的規則這時廣告公司就像是那個孩子真正的父親那樣與其將來完成不好這項業務而傷害了客戶不如儘早放手。這是一種操守也是一種負責任的態度。
我說剛纔競標之前爲什麼趙老先生專門把章經理叫過去耳語然後章經理馬上說競標結果只是一種參考了原來在這位老人心中的評判標準是德！
同時我想這位趙老先生雖然沒有提兩家方案一樣的事兒但我估計他絕對考慮了這其中的因素。死無對證的事兒說出來沒有意義但這件事畢竟是明擺在那裏的。所謂的選擇廣告公司在現在這種情況下已經變成了辨別誰是李魁誰是李鬼了。對德佑來說如果選擇了李鬼但那後果將是雖然所付的傭金少了一點點但損失也許是不可估量的。我現在才真正地體會到了這位老人的精明從而自內心地敬佩他！