所以說“不知彼”是因爲到目前爲止瞭解的所謂只是一些表象上的東西。表面上看來因爲重興集團的老闆紀巖與葉雙城之間多年的私怨使其在商場上不斷地用各種手段打擊創世紀集團同時也遭到了創世紀的有力反擊但是雙方的這種消耗戰並沒有削弱重興集團的實力而影響它的展。事實上是重興最近幾年來的展度是迅猛異常的是常規的。
很顯然這種常規的擴張絕不是簡單到在一個林柏川的幫助下就可以實現的了的。我感覺打擊創世紀只是重興爲了展自身所使用的一種手段而已。但對方究竟是用何種方法完成這一切的現在不得而知。
而“不知已”不是說我對集團的情況不瞭解。事實上在去大崖山之前葉雙城曾讓祕書小蓮送給我了一份集團地產項目的資料其中就有很詳細的介紹。加之以往參加集團相關會議所掌握的及與高展的交流中得到的該瞭解的我已經基本上瞭解了。但是從另一個角度說雖然各項數據是清楚的所有項目的開過程也相當了詳盡卻多是戰術上的講述而對整個市場、競爭對手以及集團的未來展缺乏戰略上的分析與規劃。最明顯的是集團根本沒有這樣一個機構會針對這些數據和競爭中遇到的現象進行分析研究。對自己尚且缺乏這樣的剖析對對手不甚瞭解是理所當然。
基於這樣的認識我開始着手全面收集集團近幾年來的各下屬單位地經營情況的報表資料有關房地產業務方面的資料及指標則是重中之重。土地儲備、開、銷售面積。在歷次土地拍賣會及市政府招標會等有關土地轉讓及開的資料等等相關數據都是我要瞭解的重點。
應該說集團公司地資料歸檔備案工作做得很好但我漸漸現這些資料並不足以使我瞭解掌握到更加全面的情況。我不僅要瞭解相關地數據同時對與重興正面交鋒過程中所生的一些情況更感興趣。於是。我開始與集團相關人員如集團席財務官莊學德、集團辦公室主任盧永民、董祕潘千年房地產事業部總經理高展以及董事長葉雙城本人等等頻繁溝通。尤其是市府歷次土地拍賣的情況。
需要說的是在和葉雙城談過話之後一週我又把辦公地點從世紀暢想搬到了集團公司。原因有二一是與世紀暢想的工作截然不同了在十六層辦公非常不方便。二是世紀暢想一直有重興的眼線我現在地工作涉及到的幾乎全是機密。如果不小心泄露了什麼那麻煩就大了。
雖然最初地幾天我沒有到集團去辦公。但葉嵐卻真的在集團做起了文祕工作這讓我有些喫驚。因爲我認爲她只是心血來潮玩玩而已。看到我從回到二十二層集團來工作她非常高興不再生我的氣。因爲我用“事實”證明我和她說的都是真的。
真地開始做起我的祕書來時我現竟然葉嵐雖然學得不是文祕。但卻是一個很“靈”的女孩很快就會理解我地意圖不但能按照我的要求做好每每還會主動地去做一些工作非常得力。而這個時候我也確實需要有人幫忙。
隨着對各項資料數據的收集整理分析我對整個集團經營情況漸漸有了一個更深層次的瞭解現在某些方面集團在管理上存在着疏漏和缺陷。
比如說現代企業的經營需要有一個部門不間斷地對企業的整體運作以及競爭對手的情況進行總結、提煉與分析這個部門大多被稱做策劃部、戰略展部等。一直以來擔當創世紀集團的策劃部這一角色的其實就是世紀暢想廣告公司的策略部。它雖然也在做這方面的工作但更多執行的只是一些具體的操作比如世紀暢想的安居小組專門是爲了集團的具體的地產項目來服務的。對於集團整個產業的分析則從來沒有涉及過也沒有接到這樣的任務更別說對集團的競爭對手的分析工作了。這樣一來在與對手競爭之後集團自身並沒有一個系統的總結在競爭中已方輸在何處、贏在哪裏並不清晰對在未來的競爭中如何佔得先機更沒有指導作用。
這一現讓我在心裏產生出一個想法來那就是在儘量去收集重興集團的一些相關情況掌握幾年來創世紀與重興歷次交鋒的得失成敗之後對比重興集團對創世紀近幾年來的經營與展情況做一個深入的瞭解與剖析。這樣既能把握目前集團與重興之間的競爭態勢對‘圈地’做到心中有數又能爲集團未來的展戰略提供依據是一舉兩得的好事情。我有一種預感這件事不但非常重要而且意義重大需要儘快完成。
我把這一想法在瞭解相關情況的時候和集團房地產事業部的總經理高展談了談他的反應出乎我的意料之外。
高展畢業於清華大學土木工程是創世紀最早聘用的職業經理人之一。在創世紀已經服務了近十年的時間是葉董最信任也最爲得意的干將之一。集團的房地事業能有今天的展他可以說功不可沒。在我的印象中他總是西裝革履風度翩翩。
約見他是因爲我要就房地產業務的細節向他請教。當談到上述問題的時候他沉思良久後來答非所問地說創世紀展到今天的這種規模已經形成了自己的展模式所有的工作務實是第一位的華而不實的事情大家都不願意去做然後顧而言它岔開了話題。
品味着他話中的弦外之音我覺得他好像是在告訴我之所以是現在這樣一種情況。是因爲集團的高層對此不感興趣
實地纔是被欣賞的。
我當然不會因爲高展地話放棄計劃但心裏總是有點不舒服。果然我大量而廣泛收集資料的工作在進行了一段時間之後受到了來自各方面的干擾。應該說來自別人的都不在話下。但是葉雙城對我所做這些工作也有些不理解。有一天。他專門就此找我談了一次話。通過這次談話我現我和自己一向敬重的葉董之間在對企業經營管理、展規劃上有一些理念上地差異。
事情的起因是因爲有很多地數據資料需要從集團的財務處得來而那些基本上都是集團的機密。在我第一次向集團財務部要集團房地產部在開土地儲備上的投入等一些數據時財務部部長並沒有立刻告訴我而是向葉雙城做了彙報。這我才知道我的這種自作主張的工作已經引起了很多人地反感和不滿。最終都反應到了葉雙城那裏。
“一凡說說最近的進展吧。”在葉董地辦公室裏我和他隔着班臺對坐着。
“好的葉董。最近我接觸了一下林柏川的祕書小程……”我把自己最近一段時間的工作向葉雙城做以彙報。
葉雙城靜靜地聽我說等我說完了他點點頭然後淡淡問道：“一凡。我聽說最近你一直在收集集團經營、財務方面的資料和數據把你地打算和我說一下好嗎？”
“葉董我收集那些資料是準備做一個分析。”
“噢？你說說看。準備做一個什麼分析呢？這個分析對解決集團目前面臨的問題有用嗎？”他的聲音裏像往常一樣平緩厚實。
“應該是有用地。葉薰目前我蒐集資料的工作還沒有結束但從已經取得的資料統計上來看我認爲集團近幾年來在與重興的競爭中很多時候處於被動地位應該和集團的整體展戰略有關。我想通過這個分析可以讓我們看到自身的一些弱點和不足有助於集團及時調整自身的策略在今後的市場競爭中佔得先機。我覺得從這個角度上來說意義更大！”我對這個分析未來將產生的影響力充滿信心所以說這句話的時候情緒高漲語調激昂。
“一凡你是說和重興之間的競爭我們處於被動局面是因爲集團目前的經營策略有問題嗎？”聽了我的話葉雙城皺了皺眉頭。
聽完了葉雙城的提問我忽然現自己錯了。葉董的意思其實是在督促我把工作重點放在解決紫潤四期的土地拍賣上而我不但沒說到重點那麼說反而會讓他誤認爲我不認同集團目前的經營策略這讓我感到很尷尬。
“葉董……現在做這樣的結論還爲時過早”我小心地選擇着詞彙“過幾天我會形成一份完整的報告交給您的我想它應該會對您制定集團今後的戰略方針和展方向有所幫助。關於紫潤四期的那塊地……我正在想辦法還需要一些時間。”
葉雙城的態度讓我有些不知所措我不知道將來自己耗費了大量時間和精力完成的報告是否會得到他的肯認同如果報告中真的得出創世紀的經營方針存在問題這樣結論的話他會怎樣想呢？
不知經歷了多少風雨創世紀才走到了今天然而仍在向前展着如果自己的韜略被一個自己一手提拔起來的下屬用一個分析否定了他是否可以接受得了呢？
但我知道只要有結果了我將毫不隱瞞地把它說出來既便是這樣做了也許會對自己不利也在所不惜。因爲那是我該做的事情。
“噢。”葉雙城微微沉思後抬起頭看着我“一凡還是那句話你放手去做吧。不過有兩點你要注意一是要注意資料的保密二是我們的時間不多了要抓緊啊。”
“葉董您放心我會的！”
我搬到集團辦公後經常能看到葉琳。她比以前更加削瘦蒼白眼睛則顯得更大更深。每次看到她時我們會相互點點頭打個招呼但並不怎麼說話。我只覺得千言萬語積壓在心底就像岩漿般不時翻滾總有一天會壓抑不住兇猛噴。
工作多時間緊到了後來實在忙不開的時候我索性打電話給葉琳尋求幫忙。她的公關能力很強一些需要從政府機關才能得來的資料她總是手到擒來。比如我要瞭解近幾年來歷次政府的土地拍賣地價款的交納情況及拍賣行的情況時遇到了困難交由她處理後很快就有了結果。
漸漸地我們開始談起工作上的事彼此間的交談越來越多她被我站在戰略的高度對集團的整體展進行深入分析的想法所打動。對我正在做的工作也開始格外重視起來在我辦公室停留的時間也越來越長。但我們雙方就像約好了似的誰也不去提工作之外的話題。
三個人在一起的時候葉嵐在工作的空隙時不時會對我流露出小女兒般依賴的模樣每當那時總會讓我很不舒服既而馬上就會有種揮之不去的難言的尷尬橫亙在了我和葉琳之間讓我們雙方都感到彆扭。好在工作很緊張那些兒女情長的事暫時顧不上既便感到了尷尬也很快就忘記了。
就這樣原本是我一個人的工作漸漸地變成了三個人在做。我們先是收集了大量的近三年來的我認爲用得着的各種資料數據然後統計起來。再將收集來的這些的資料數據整理成圖表比對近三年來的集團各項經營指標先逐頂再綜合。我常常是白天上班的時候整理分析各種資料數據晚上再出去應酬從早忙到晚。