第二章 圍魏救趙

)星期二上午九點。

我手抱肩膀站在創世紀大廈二十二層創世紀集團總裁助理辦公室透過巨大的玻璃窗向外望着。陽光燦爛春意漸濃窗外已是‘亂花漸欲迷人眼’都市彷彿在春光的作用下酵着一切都顯得欣欣向榮。

然而此時此刻我沒有心情去欣賞眼前這美麗的城市風景。近兩個月的時間一晃就過去了我已經得到了確切消息市土地拍賣會即將召開紫潤四期地皮的事情已迫在眉睫我有些着急了。

雖然時至今日紫潤四期地皮的事我仍然沒有找到什麼好的解決辦法但一段時間的辛勤工作還是有了效果。

先在葉嵐和葉琳的全力協助下那份凝結着我的汗水與智慧的分析報告已經完成了現在就放在我的辦公桌上。

看着那厚厚一摞我是滿意的。可以說這份東西檢驗了我的多年所學很多自己以往從未在實際工作中用過的方法都在其中得到了有效的應用；甚至因爲需要看懂並分析各種報表我硬是一通惡補粗通了財務管理方面的知識；值得一提的是在李光潛老師那裏學到的經濟學知識可以說那對這份分析報告的形成起到了關鍵作用。我覺得自己已經能夠充分打開思路放眼全球經濟做分析從整個國家經濟展的高度上看待企業的展戰略。而這份分析報告的結論可是說既在意料之中也在意料之外。

其次自從介入‘圈地’工作以來。就每天面對着這個難題一籌莫展。但前天我意外地得到了一個消息後馬上意識到它對解決紫潤四期的問題也許是一個契機。

重興集團正在祕密運作想圈下一塊位於a市城西馬家崗、面積傾的待開地皮。

這個消息是網上一個暱稱叫如月地人給我的如月是我按照葉雙城給我的msn號碼找到的。

在葉雙城把那個msn號碼給我的當天。我就加了這個人沒想到他對我說地第一句話竟是：“我認識你任一凡。”

“是嗎？那你是誰？”我驚訝。

“這你不必知道。”對方回覆得很快。

“葉董爲什麼讓我和你聯繫？”

“誰是葉董？”

“啊？你不認識嗎？”我糊塗了。

“不認識。但我認識重興集團的紀巖和紀續剛。”

看到屏幕上地這行字。我一時不知道該說些什麼。

過了一會對方又打來了一行字：“最近的土地拍賣會上重興將和創世紀爭奪‘紫潤’四期那塊地皮對此他們好像志在必得。”

看到這行字我忽然有恍然大悟之感。說起來雖然重興方面屢屢用這樣的手段打擊創世紀。葉雙城以其人之道還治其人之身也並不爲過。但這畢竟不太不光彩以葉薰的身份。不直接和我說明這個人的身份也在情理之中。

“噢除此之外還有別的嗎？”上述消息已經過時了就在問出這句話地一瞬時我心中有一種異樣的感覺。

“暫時沒有有什麼消息我會給你留言。”說完這句話。他地頭像暗了下來。

就在前天晚上我現了他在msn裏給我]去城西勘察了一幅地但並不清楚其意圖。

直覺告訴我。這個消息非常重要我馬上找人驗證。

帶着這個問題當天晚上我約見國資局楊曉明局長很隨意地問到了這件事馬上得到了他的證實。他告訴我重興正在和市裏談以協議出讓的方法圈那塊地進展順利只是還沒有最終敲定。那是一塊在開商的眼裏並不出奇地地皮所以他說到這件事的時候不以爲意但對我來說這卻是一條非常重要的線索。

在認識規劃局地副局長常偉不久我請他喫飯的時候他曾經向我提到過一年以前祝融書記曾經帶隊去了歐美的幾個國家考察擬在a市建一個以製造精密儀器爲核心產業的高科技工業園區。就在前不久召商工作已經進行實質性階段祝融書記已經責成林柏川副市長會同市規劃委員會的成員在適當的地方爲高科技園區選址。a市的規劃委員會是由規劃局、國資局、房產局建委等幾個部門的領導組成的歸林副市長直接領導。這項工作目前正在進行之中據說已經物色了幾個地址但最終的方案還沒有定下來。

如果重興將要圈下來的那塊地與高科技園區有關那麼我方就可以借這件事做些文章了。第二天也就是昨天我從財務部支了五萬元錢祕密約見林柏川的祕書小程。中午在一家茶室僻靜的包間裏我把裝着五萬元的紙袋推到他面前然後問他未來的高科技園區的地址是不是在馬家崗他沒有說話事實上從見到我之後他始至終也沒有說一句話看到我再沒問什麼別的他沉思了一下起身拿着紙袋走了。過了十分鐘我的電話響了號碼是一個固定電話接起來後裏面有一個男聲對我說‘剛纔我的問題的答案是肯定的’後便掛斷了。我笑了打電話給我的正是小程。

晚天下班前我約葉董今早向他做彙報。九點半我按照來到葉雙城辦公室。葉琳已經到了正坐在葉董的辦公桌前我向兩個人點頭打過招呼坐到了葉琳的身邊並把一摞厚厚的a4紙打印的材料擺到雙城的辦公桌上白色的封皮上一行字是：集團經營與展戰略綜合分析報告書。

“一凡你辛苦

先拿起來翻看了一下然後葉雙城看着我讚許地點“雖然還沒有看但從你們這麼多天廢寢忘食的工作中就能知道這應該是一份很有份量的東西。我已經從小琳那裏知道了其中的一些內容相信它正是我們創世紀集團目前所需要並且缺少地。一凡這份報告我會詳細看的。現在我想聽聽你對紫潤四期那塊地的競拍有什麼好的解決方案沒有呢？”

“葉董我認爲創世紀與重興兩家對於紫潤四期土地的爭奪。其實質是兩家展開地全面競爭後的一次正面交鋒。現在有了這份分析報告我們已經可以做到知彼知已。前天我得到了一個重要地消息初步形成了一個打開目前紫潤四期僵局的想法只不過實施起來還需要我們再創造一些條件來配合是否行得通我並沒有把握。”與葉琳對望了一眼後。我轉過頭對葉雙城說道。

在分析報告既將完成的時候我和葉琳就這份分析報告所反應出來的集團的經營狀況談了談。但我現在所謂的‘想法’還沒來得及和她溝通。她看向我地眼睛裏閃過一絲嗔怪但轉眼間便已經飄散了。也許她認爲這麼重要的事我應該會先和她說說地但我卻沒有。天知道她那嗔怪的眼神是我想看到的我最受不了的就是她和我一副公事公辦的模樣了！

“你所說地消息是什麼呢？”葉琳急問。

“說重興方面正在和市政府談以協議出讓的形式圈一塊位於城西馬家崗的面積爲35公傾地地皮。我已經打聽清楚。市政府準備建設的高科技園區雖然現在選址問題還沒有落實但我已經從林柏川的祕書小程得知林柏川已經選定了馬家崗。”

“所以重興一定會在消息公佈之前。通過林柏川拿到那塊地。一旦高科園地址選定的消息公佈出去那塊地勢必大幅增值。”我剛說完葉琳已經接着說道。

“一凡說說看你的想法是什麼？”葉雙城精神一振放下手中的花鏡看着我。

“……圍魏救趙。”我想了想說。

“魏國大將龐涓率軍隊圍攻趙國都城。趙國求救於齊國齊王命田忌、孫率軍救援。孫見魏軍主力在趙國內部空虛就帶兵攻打魏國都城迫使魏軍不得不從撤軍回救本國途經桂陵要隘時遭到齊兵的截擊幾乎全軍覆沒。這個典故是指採用包抄敵人的後方來迫使它撤兵的戰術。一凡我想你是在把紫潤四期的地比做趙國馬家崗的地比做魏國是吧？”

“是的。”葉雙城將一個成語典故解釋得如此清楚明瞭連人物的名字與地名都不差分毫。讓我不得不對他的國文功力暗自軟佩。

“任一凡那怎麼個圍法你倒是快說啊。”葉琳心直口快地追問道。

“小琳彆着急聽一凡慢慢說。”葉雙城的話讓葉琳微微臉紅不再出聲。其實葉琳是一個很大氣的女孩在處理問題的時候頗有大將風範今天這樣說話不是她的風格。記得上次在處理投毒事件的時候我們三個人在一起討論時她也有過類似的表現這隻能解釋成在我和葉雙城面前葉琳有依賴感。

“市府這次既將拍賣的三幅地有城東高楊路西側住宅小區地塊那是一塊56ooo方米住宅用地；有城南北富商>+co平方米商:和佔地25公傾的紫潤四期。在這三塊地中毫無疑問重興最看重的就是紫潤四期。如果能通過幹旋阻止市府以協議的方式向重興出售馬家崗那塊地而改成與紫潤四期的地皮同期拍賣那我們就有可能通過阻止它而達成以合理的價格拿到紫潤四期地皮的目的。”說話的時候葉雙城和葉琳的目光都集中在我的臉上。

“阻止市府以協議的方式向重興出售馬家崗那塊地……倒不是不可能但如果真的使它和紫潤四期同時拍賣對我們來說又會有多大的意義呢？拿地不計成本看好的地誌在必得這是近年來重興的一慣作風。一凡這點你想過嗎？”葉雙城沉思了一下說道。

“葉董我想過這個問題。最近我統計研究了近四年來有關重興集團的一些資料現了它的房地產業務得以高展的祕密可以說那既是重興的優勢也是他們的弱點我想只要我們好好利用就可以有效打擊他們從而達成我們的目標。”

“重興高展的祕密？”葉雙城對我的說法很好奇。

“是的歸納起來主要有二條其中最重要的一條是靠走上層關係拿到項目和地皮他們往往是象正在拿馬家崗地塊這樣通過協議出讓的方式拿地既使參加競拍既不按照規定交納項目保證金和土地使用費甚至在拿到地時也不按時還錢博弈政府的公信力屬於典型的惡意競爭。這樣一來他們的資金的使用效率一下子變成其它同行業企業的幾倍甚至更多。這份報告清楚地顯示”說着話我指了指放在葉董辦公桌上的那摞紙“去年一年重興預交的地價資金在人民幣以上而今年的第一季度預付資金規模已經接近了這個數從資金流上看除非有強大的財團或銀行做後盾否則按期交付地價款是不可能的實際上重興一邊在拖延交付地價款一邊繼續高價拿地。”我的話說完葉雙城陷入了沉思。